Evolución del Negocio del Instalador de Telecomunicaciones
El Nuevo Paradigma de los Instaladores de Telecomunicaciones: Evolución hacia Servicios de Mantenimiento y Control de Accesos.
En la intersección entre la innovación tecnológica y la adaptabilidad empresarial, los instaladores de telecomunicaciones están presenciando una transformación radical en su modelo de negocio. Recientemente, en el evento «Evolución del negocio de los instaladores de telecomunicaciones» celebrado en el Hotel Hoxton de Barcelona el pasado 30 de noviembre, se esbozó un panorama fascinante que redefine la industria.
La clave para esta evolución radica en el aprovechamiento de tecnologías emergentes para reinventar los servicios que se ofrecen. Este enfoque revolucionario reemplaza la simple instalación de dispositivos por la entrega de soluciones de mantenimiento y control de accesos.
¿Cómo se materializa esta visión? El Nuevo Concepto de Negocio: De la Instalación al Mantenimiento Continuo.
El núcleo de esta nueva propuesta se basa en el uso estratégico de vídeoporteros y controles de acceso que operan a través de la nube. La esencia radica en la transición de la mera instalación de dispositivos hacia un modelo de negocio centrado en el mantenimiento y la prestación de servicios continuos con lo que se pueden generar sinergias con la Comunidad de Vecinos que generen nuevos ingresos.
La adopción de tecnología IP permite un desvío de llamadas directamente al smartphone del usuario, integrando diversas formas de acceso como RFID, NFC, códigos PIN, códigos QR, Bluetooth y autenticación biométrica, como la huella digital. Destacando, además, la aplicación «Mobile Key» que habilita el control desde dispositivos móviles.
Eliminando Barreras: Sin Cableado Vertical, Unidades Interiores Opcionales
Una de las innovaciones más disruptivas es la eliminación del cableado vertical, superando así limitaciones físicas que antes suponían un desafío. Esta estrategia no solo simplifica la instalación, sino que también reduce costos y tiempos, ofreciendo una solución más flexible y adaptable a diversas infraestructuras.
Adicionalmente, la posibilidad de prescindir de unidades interiores, convirtiéndolas en una opción en lugar de una necesidad, marca un giro trascendental en la concepción tradicional de los sistemas de videoportería y control de accesos.
Generando Ingresos Recurrentes: El Mantenimiento Anual como Motor del Negocio
El verdadero diferenciador radica en el cambio de paradigma hacia la generación de ingresos recurrentes a través de un modelo de mantenimiento anual. Esta estrategia permite a los instaladores ofrecer servicios continuos y garantizar el funcionamiento óptimo de los sistemas, lo que a su vez, ofrece tranquilidad a los clientes y una fuente constante de ingresos para los instaladores.
Perspectiva de Futuro: Transformación del Sector y Oportunidades Emergentes
Esta innovadora propuesta no solo redefine el rol de los instaladores de telecomunicaciones, sino que también abre puertas a nuevas oportunidades en un mercado cada vez más competitivo. La capacidad de ofrecer servicios de valor añadido a través de la tecnología y el enfoque en la satisfacción del cliente se erigen como pilares fundamentales en la evolución de la industria.
En conclusión, el evento celebrado en el Hotel Hoxton de Barcelona ha marcado un hito significativo en la evolución del negocio de los instaladores de telecomunicaciones. La transición de la mera instalación de dispositivos hacia un enfoque basado en el servicio continuo y la generación de ingresos recurrentes ha sentado las bases para un nuevo paradigma en la industria.
Este cambio de mentalidad no solo beneficia a los proveedores de servicios, sino que también ofrece a los clientes una experiencia mejorada, adaptada a las demandas de un mundo cada vez más conectado.
